营销是生产创意的过程-------展商秀

2019/02/18

由于营销是一个过程,其前期的市场调研和产品开发尤为重要,前期的工作是完成的,后期的市场是理所当然的。香港李锦记历经百年而不断,在今天的香港市场是调味品的领导者,其严谨科学的营销管理是分不开的。李锦池的营销组合其实很简单:广告+分销,在电视、广播、包装等家庭主妇最容易接触到的各种媒体上投放广告,在电视节目和超市现场示范,教人们如何使用食用油。同时,注意产品分销渠道的畅通和广泛,最大限度地实现在各大超市和便利店的销售速度,不仅要让顾客知道并且可以随时随地、随时购买。成功的营销组合使该产品取得了巨大的成功,李锦记的销量翻了一番,位居行业第一。

营销不是神秘的幻想,不是神秘的形而上学,是一门真正的科学,只有在科学的基础上强调营销的艺术才是正确的态度,所以在企业中实现营销管理过程的制度化和规范化是当务之急。

对营销的认识不应停留在表面的肤浅,而应脚踏实地,勤于做营销,把握营销的本质,即把市场与企业联系起来考虑问题。企业在吸取各方面经验教训的基础上,有选择地采取以下措施构建自己的营销体系:

首先,在企业内部设立营销部门,对消费者的发展方向和社会需求进行持续、细致、严谨的调查研究。

第二是在组织结构上设置营销副总经理,全面规划企业的营销过程,全面负责市场的研究与开发;

第三与客户建立密切联系,广泛征求客户意见,并及时反馈给最高决策层;

第四是将产品开发与市场调研紧密结合,使社会需求变化迅速反映在产品开发中;

第五建立战略小组,定期评估和反馈市场上产品的现状和发展,以及营销方法的效果和不足。


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