参展商参展技巧------展商秀

2019/02/28

一个优秀的参展商,在决定参加一个展会时,一定是做好功课的,而不是,我参加了,我来了,然后我走了。(注:这样是不对的)

那么,怎么才是有效率的参展呢?“我”怎么才能得到我想要的?

首先一:选择和自己行业匹配度的展会参展

因为企业参展的主要原因并不是就展现自己企业的特色,还要了解同行产品的结构和质量,企业未来的发展等等,所以一定要找和自己所属行业匹配度高的展会参展

二:展前的推广必不可少

展会除了主办方的出力,参展商也是需要做推广的,如推广到位,那么开展后,参展商的展位就相当于走到了展会的前端。推广的方式有很多,如:电话、地推、网站宣传、电子邀请函、自媒体宣传、微信公众号平台以及我们的展商秀等等。但推广的时候是一定要带上自己展会的展位号及电话,这样如有客户想展前与你沟通才沟通得上

三:现场曝光度

何为现场曝光度?也就是策划出现场活动,增加与观众的互动性、参加主办方策划的活动、现场媒体的采访与广告曝光等等。做这些的目的是让观众对你的展会起到兴趣加大对你展会的关注度

四:提前联系买家

参展商要注意的是,参展并不是一直跟随着那些外来观众,一定要提前邀请对自己展品感兴趣的买家,这样做的原因是一可以加快成交时间,二是可以吸引新的买家对自己的展品感兴趣

五:维护潜在客户

结束展会工作,并不代表参展商的任务已完成了,恰恰相反,参展商的第一性阶段工作完成,要开始进行第二阶段的工作了,那就是整理客户信息表,把客户信息按照意向度来划分,并去联系和维护


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