展会招商的特点------展商秀

2019/02/13

招商以下三个特点与招展不同

1. 经济的间接性。会展企业会给每个参展商带来直接的经济效益,而观众不会带来看得见的经济效益。

2. 工作的不可见性。投资多少,可以通过订展位了解。而参展的观众却往往不会提前到展览公司预定,这使得招商工作具有一定的隐蔽性。

3.影响的滞后性。招商效果的好坏应在展会期间知晓,此时展商的展位费已经支付。如果发现效果不好,参展商也无能为力。

由于这三个特点的存在,在招商引资过程中存在以下突出问题:

1. 经济的间生性使得会展企业在经营中出现了“重会展、轻投资”的错误倾向,减少甚至不投资于投资。当展会由多个单位联合举办时,会出现大家争相招商的情况,但没有人关注展会的投资。其结果是,开馆后参加展会的观众会不理想,展会的质量不会令人满意,会影响展会的发展。

2. 不可见性会使会展企业的招商工作缺乏过程控制和快速反馈,使招商工作的各项策略不能根据招商工作的变化进行调整。而这种隐蔽性会使各单位的工作招商出现步调不一致的混乱局面。

3.的滞后效应将使一些展览企业操作能力较差或减少或不使投资不足,所以会有一些参观展览会的展览,期间门荒芜,参展商所说的展览“欺骗”行为。


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